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无促销无销售?看赛华集成墙面如何决胜终端

发布时间:2019-03-17 17:28 编辑:李师傅 来源:互联网 点击: 字号:

经济不景气,市场需求疲软,家居建材卖场促销已经成为常态。在以中小集成墙面企业为主体的市场上,由于竞争的不断升级,中小墙面企业面临的压力也在不断激增,这一方面导致了市场竞争的无序,另一方面也使得市场上促销活动成为主流。身处“无促销无销售”的市场,想要重新提升销量,抢占市场份额,应该从终端做起,发展异业联盟,建立健全完善的终端服务,才是真正的出路。

促销活动层出不穷,终端成最终“决战场”

一般说来,促销活动都是集成墙面企业刺激消费的惯用武器,屡试不爽。每年的五一、十一等大型的节假日相当于卖场的促销日。然而随着政策的变化以及成本的上涨,企业生存越发艰难,在客流量急剧下降的状况下,促销活动俨然变成了集成墙面企业的“救命稻草”。促销活动已经不局限于大型节假日,没有节日的时候,企业就要制造“节日”,而这也导致消费者们对于促销的热情极大的减弱,从而在各种促销攻势的包围下,还能面不改色。

面对如此严峻的现状,集成墙面行业想要重新割据市场,就必须要找准消费者“痛点”,精准定位。目前墙面行业已经由企业主导的卖方市场,过渡到以服务竞争为主的买方市场,企业想要重新赢得市场就务必要在终端下“苦功”。现在的消费者对于服务的要求越来越高,越来越注重终端服务,终端销售人员可以利用大数据,花时间做好用户个性化需求的搜集和评价分析的工作,敬重消费者最新需求。在墙面产品中嵌入服务,提升消费者满意度,产品本身就能体现企业对消费者的关怀。

异业联盟成集成墙面终端新趋势

异业联盟是近年来一个比较显著的终端变化,相对于流通卖场主导的促销而言,它更加专业也更具市场针对性;较之于单店促销,它更有实力也更具影响力。

异业联盟本身所具备的的资源互补、渠道共享等优势,使得产品不具直接竞争关系的卖家能够联合起来,共同面对逐渐走冷的终端市场;其次,异业联盟有助其会员企业更好地彰显其品牌定位,对于消费者而言,不同档次的产品可谓是“物以类聚”,对于卖家则不啻是一个确立品牌定位的好时机;此外,众多品牌组成异业联盟,无论财力、物力还是影响力都远甚于之前,这也倒逼那些“单枪匹马”作战的品牌不得不重新制定自身的决策。总之而言,无论是否参与,异业联盟都成为集成墙面企业决战终端不可忽视的一股生力军。

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